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小編結(jié)合粵保保安公司的情況，分析下保安服務(wù)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。

一、公司數(shù)字化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

在信息化高度發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能夠拓展公司服務(wù)的營(yíng)銷廣度和深度，粵保保安服務(wù)公司營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)方式為主，在數(shù)字化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新方面短板明顯，雖然建立了官方服務(wù)網(wǎng)站，但更新緩慢，且不能從網(wǎng)上進(jìn)行保安服務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)約訂購，與公司規(guī)模、公司定位嚴(yán)重不符。下步，粵保服務(wù)公司必須要把握信息化技術(shù)發(fā)展所帶來的機(jī)遇，積極拓展其數(shù)字營(yíng)銷渠道建設(shè)。一是加強(qiáng)門戶網(wǎng)站建設(shè)。組建專門團(tuán)隊(duì)或指定專人負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站維護(hù)建設(shè)，全方位展示公司優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與綜合性服務(wù)類大型門戶網(wǎng)站合作對(duì)公司進(jìn)行推廣。例如，粵保保安服務(wù)公司可以與大型網(wǎng)站合作，例如 58 同城、趕集網(wǎng)等，通過這類門戶性質(zhì)的網(wǎng)站拓展公司的知名度和影響力。二是充分利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷。近年來，微信、微博發(fā)展迅速，影響力不斷提升，且建設(shè)投資少，傳播速度快，具有短平快的優(yōu)勢(shì)。粵保保安服務(wù)公司可以建立相應(yīng)的微信公眾賬號(hào)、微博實(shí)名認(rèn)證用戶對(duì)公司進(jìn)行全方位的宣傳，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、公司快訊等等。三是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 APP。當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，在供給側(cè)改革、“互聯(lián)網(wǎng)

+”服務(wù)的浪潮中，粵保保安公司要利用此次機(jī)遇，可以開發(fā)一個(gè)類似于“滴滴打車”類型的“LD 保安”APP，直接面對(duì)需求客戶，客戶提出個(gè)性化的需求后，一對(duì)一為客戶服務(wù)，為客戶提供更好的解決方案。數(shù)字化的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新簡(jiǎn)便易行、事半功倍，粵保保安服務(wù)公司可以有針對(duì)性的進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。

二、區(qū)域營(yíng)銷渠道拓展創(chuàng)新

粵保保安公司業(yè)務(wù)布局主要集中在本地市場(chǎng)，外地市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)占比較少，營(yíng)收占比較低。大力開拓區(qū)域外保安服務(wù)市場(chǎng)，是 粵保保安服務(wù)公司的當(dāng)務(wù)之急，也是公司做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。一是開拓市內(nèi)市場(chǎng)。就東莞市范圍，脫鉤改制后的國(guó)營(yíng)保安服務(wù)公司仍具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)，勢(shì)力范圍明顯，但仍有43.2%的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，粵保保安服務(wù)公司可從空白市場(chǎng)入場(chǎng)，拓展主城區(qū)臨近區(qū)縣保安服務(wù)業(yè)務(wù)。二是開拓省市外市場(chǎng)。就全國(guó)范圍看，多數(shù)大中型城市保安服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)開放包容，粵保保安服務(wù)可從該類型城市入手，逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍，開拓業(yè)務(wù)區(qū)域，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)公司日后業(yè)態(tài)布局也有深遠(yuǎn)的意義。三是開拓國(guó)外市場(chǎng)。以目前政策與公司實(shí)力而言，開拓國(guó)外市場(chǎng)看似尚早，但公司必須從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)開拓國(guó)外市場(chǎng)的重要意義，提前謀劃，做好準(zhǔn)備。

三、特殊服務(wù)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

粵保保安服務(wù)公司目前仍以人防、物防、技防為主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中人防占據(jù)了大部分比例。在科技高速發(fā)展的今天，必須要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?；洷１０卜?wù)公司可充分利用公司自身優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為核心，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。例如，開展消防檢查、家庭電路報(bào)警、防盜報(bào)警等特殊服務(wù)，或者成立了保安培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)動(dòng)車輛檢測(cè)中心和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程分公司、押運(yùn)分公司、保安物業(yè)拓展中心和鎖具分公司等。通過開展特殊服務(wù)避免與同區(qū)域保安公司的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。

四、高端保安服務(wù)的體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)新

受服務(wù)性質(zhì)的限制，體驗(yàn)式服務(wù)在保安行業(yè)一直難以開展。粵保保安公司可以獨(dú)辟蹊徑，開展高端保安服務(wù)的體驗(yàn)式營(yíng)銷創(chuàng)新。一是針對(duì)潛在的客戶，可以采用開放日、員工技能比賽等活動(dòng)向客戶展示公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是提供定制化體驗(yàn)服務(wù)。例如，聯(lián)合網(wǎng)站營(yíng)銷提供高端保鏢、商務(wù)陪游等定制化服務(wù)。三是通過公益活動(dòng)進(jìn)行展示服務(wù)。例如，為我市大型公益性活動(dòng)提供免費(fèi)安保服務(wù)，為公司進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，讓客戶群體體驗(yàn)公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到發(fā)展?jié)撛诳蛻舻哪康?。如果沒有特別說明，文章都是粵保保安原創(chuàng)的。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來自。